周成建：“小裁缝”的光荣与梦想

2009年09月11日来源:

    这或许让今天的管理层抱憾不已，但对于今天的美特斯?邦威，可能是正向的影响。“假如我持股比例为30%，其他的被5个人或者10个人持有，那么假如这些人看到的都是困难，都不认同我所看到的机会，我认为企业会有今天的发展。”对此，周成建毫不怀疑自己坚持对于企业掌控的正确性。
        回归到人性的层面，假如一个企业家，“干的是100%的活，却只有10%的股份，做不好，资本市场还要骂他。他为什么要那么拼命呢？”

    这种控制力的益处有迹可循。2001年，美特斯?邦威的销售收入从1995年的1000万元提高到8亿元，周成建计划在温州鹿城开发区规划建设一座21层高楼，要把美特斯?邦威在温州做成第一品牌。但这个计划实施不到一年，就被周成建自己否定了，因为周成建已经不愿意局限在温州发展，这次他将目标锁定在国际大都市——上海。这种思路的转换，使得没有生产过一件成衣的美特斯?邦威，加速度进行了扩张。

    预设下一步，将目标分解，有天分的原因，更是一种自我激发和自我期许。

    对于自己的一言一行、一举一动，周成建也要求做到完美。公众场合的周成建，给人的第一感觉似乎是随意的，但是仔细观察，就会发现他对着装的搭配极其讲究。这是基于一个时尚企业老板的自觉行为，就像他选择上海为总部，一个很重要的原因是，“国际时尚品牌帮我们培育市场”。

    2005年总部正式搬到上海，是因为美特斯?邦威需要更多社会资源的支持。当时温州的大企业很多，美特斯?邦威在温州并非大企业，而且温州的职业经理人相对欠缺。招聘人才的时候，面对的多数都是高中、专科这样的求职者，本科以上学历的人才很难引进。而上海的社会资源，会让企业在人才引进，规模扩张方面，有更大的帮助。从自己的福地温州出走，虽然遭到90%人的反对，却是周成建实现目标的重要一环。

    “美特斯?邦威是一个轻资产的连锁经营服装品牌模式，当跟美特斯?邦威一样的模式做到今天为止真正做成功的，几乎没有。”周成建认为业务模式是很容易拷贝的，尤其是在国外已经成熟的商业模式，其实没有多少秘密可言。“从这个角度来说我们怎么去理解这个企业，你到底是一种纯粹业务模式的优势，还是有业务模式之外的优势，一个企业的竞争力，不是简单的一种业务模式就可以取得的。”

    周成建认为作为一个企业，更多的是体现一种由里到外的综合性的体现，“我在企业里面经常说的，我们每个人要把几天的时间用好：昨天、今天、明天。我们要反复去考虑我们昨天做了些什么，我们今天再做什么，明天需要我们做什么，把这三天的时间连接好，时刻去反思昨天所做的事情，去展望明天需要我们去做的事情，那么我们今天在做的是承前启后，把昨天没做完的事情做完，为明天做好铺垫，我们就会不断持续下去。”

    国内的消费者，普遍把美邦和H&M、ZARA这些国际时尚品牌进行类比，美特斯?邦威的未来就是成为这些国际品牌？

    针对《新前程》记者的提问，周成建解答道，“他们是现在的时尚品牌，我们是未来的时尚品牌。和这样国际时尚品牌类比，我们有自己的优势，比如我们拥有亚洲人身材比例数据库，可以使我们的产品相比国际品牌更为适合亚洲人的体型；比如我们至今已在全国拥有3000多家专卖店，终端优势非常明显，也包括制造基地的优势。我觉得这些国际时尚品牌的进驻，无论对Meters/bonwe还是ME&CITY，都有非常积极的一面，那就是通过他们的进驻，使国人接受了‘平价快速时尚’的概念，改变了以往的消费观，这是我们的机会。”

    都认为正确，都去做的时候，机会就已经没有了。周成建对自己的期许，对自己的定位，实现方式也是建立在“不走寻常路”之上。

    有人问周成建，你的竞争对手是谁？

    “我认为外部的竞争对手是暂时的，自己才是持久的，要持久地战胜自己才有可能满足市场的持续发展，否则的话都是短暂的。我今天把其他对手打败，后天有新的对手又起来了，只有不断地去战胜自己，我们就有持续的竞争力，就可能为消费者提供更好的服务。”

    美特斯?邦威正面临全球经济衰退背后的机会，同时，也正迎来遭遇战。“在经济寒冬，人们的消费习惯会发生变化。原先消费高端奢侈品的人群会向中端转移，这是美邦两个品牌的巨大机会。”

    从1995年创业至今，美邦服饰的订单反应速度，从原来的7～15天缩短到现在的2～3分钟。但是国外对手，“快”品牌之一的ZARA最短12天就可以出货，从遥远的西班牙到达中国，ZARA保持了从设计到销售只要15天的纪录。

    外部的经济危机为周成建制造了良机，“我们供应链的上游也发生了变化。过去只为全球500强企业加工配套的厂商开始为我们服务。以前，ZARA在国内的合作加工厂根本不接我们的单子，但现在他们已经成为我们重要的合作伙伴。与他们合作，提升了美邦供应链快速反应的能力，这是美邦最缺的，也是他们带给我们最大的价值。”

    “管理还不成熟，资金实力非常有限，尤其是市场认知还没达到你的境界和高度时，你必须忍受怀疑、否定。”就像当年没有自己的办公楼，没有自己的工厂，被称为“皮包公司”时，周成建都是“一笑而过”。
        刚刚过去的五一节，美特斯?邦威南昌的旗舰店顺利开张营业。这是在2009年里，美邦服饰将开设的20~50个大型市场里的直营旗舰店之一。“大型的旗舰店是我们的市场战略。5月，在南昌、昆明等地我们也先后开设了几家数千平米的Meters/bonwe和ME&CITY的旗舰店。”周成建说。

    开设大型旗舰店的风险不言而喻，但却是时尚服装品牌终端制胜的法宝。凭借对于时尚的感知力，周成建希望自己搭建的终端不单单是购物的区域，而能够成为集休闲、娱乐、时尚为一体，提供生活体验的服饰专卖店。店铺由国际著名的意大利设计师团队操刀设计，该设计团队曾经为路易?威登（LOUISVUITTON）、纪梵希（GIVENCHY）、普奇（PUCCI）、高田贤三（KENZO）等品牌提供全球店铺设计服务，众多休闲区、上网区、DJ台的设置让宽敞现代的店堂展现出人性化的一面。“对于现在年轻的消费者来说，他们不仅看重购物的结果，对购物过程中的体验也非常重视。”

    “成为全球裁缝”是周成建梦想的终点，但他也清醒地看到，“就目前来说，美特斯邦威还没有正式走出国门，距离这个愿景的实现还有相当的距离。但即使在中国，我们也一样面对来自全球的竞争和挑战。我们相信这样的竞争和挑战，能够为美特斯?邦威将来走出国门积累宝贵的经验。”

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